1/14
Стратегия развития Автохолдинга

Генерация трафика
Авто E-commerce платформа
Конвертация заявок в лиды

2022


План презентации
1
Ситуация сейчас (быстро)
  • Контекстная реклама Google
  • SEO органическая выдача запросов
  • РК META (FB/IG)
2

Бренд (ТМ) и Айдентика

  • Философия нового бренда
  • Название бренда, работа с неймингом
  • ТМ online/offline
3

Стратегия комплексного решения на рынке

e-commerce для авто бизнеса или новые РК

  • Новая структура web ресурсов
  • Схема трафика по поиску авто
  • Уровни запросов (НЧ) (СЧ) (ВЧ)
  • Создание комплексных рекламных кампаний
4
Экосистема автохолдинга

  • BIG DATA IDEA
  • Структура (схематично)
  • Последовательность диджитально-маркетинговой стратегии
  • База знаний (минимум гугл диск)
  • Пирамидная система управления
5
Сайта автохолдинга
  • Мы в auto e-commerce
  • Логика архитектуры строения структуры проекта
  • Структура сайта автохолдинга
  • Структура сайтов дилеров
  • Структурные модули-инструменты
  • Витрина новых автомобилей (мультибренд)
  • Витрина автомобилей с пробегом
  • Кредитный калькулятор с заявкой
  • Онлайн-оценка трейд-ин
  • Продуманные формы запроса (лидогенерация)
  • Запись на сервис
  • Спецпредложения и акции с таймером
6
Приложение
  • PWA
  • Необходимый Функционал
  • Решение для обкатки идей и внедрения новых
7
Финансы & Сроки
  • Сроки
  • Стоимость
  • Административный ресурс

(для реализации полного цикла работ )

Hyundai & Skoda
Hyundai PPC
1
CTR
2
Время показа
3
Конкуренты
4
Стоимость ключевых слов + Бюджет
Google PPC Hyundai
CTR 
Google PPC Hyundai
Время показа
Google PPC Hyundai
Конкуренты
Google PPC Hyundai
Стоимость ключевых запросов
Google PPC Hyundai
Бюджет
Skoda PPC
1
CTR
2
Время показа
3
Конкуренты
4
Бюджет
Google PPC SKODA
CTR 
Google PPC Skoda
Время показа
Google PPC Skoda
Конкуренты
Google PPC Skoda
Бюджет
Hyundai & Skoda
SEO Hyundai
(ВЧ) Запрос
SEO Hyundai
Количество бесплатного (органического) трафика
SEO SKODA
(ВЧ) Запрос
SEO Skoda
Количество бесплатного (органического) трафика
SEO
Какая ценность для нас?! Трафик = деньги.
Hyundai & Skoda
Рекламный кабинет FB Skoda/Hyundai
Использованный бюджет за 30 дней
Структура новых РК в FB/IG
Факты по РК
FB & IG
  • 1
    Контент
    Контент хорошего качества, но выполняет только задачи охвата на узнаваемость.
  • 2
    Нет понимания стратегии
    РК которые были ранее и сейчас не выполняют свою задачу, а именно генерации трафика в лиды/заявки
  • 3
    Бюджеты
    Необходимо увеличить бюджеты на РК в FB/IG так как это 50% трафика с которым мы не работаем
  • 4
    Контент/РК план
    Нет общего плана по контенту и стратегии создания трафика 
  • 5
    Наши цели 
    Не выполнять работу импортера, а создавать лиды из целевого трафика по нашим брендам 

Айдентика — corporate ID, brand ID, корпоративная идентичность — это совокупность элементов, которые формируют образ и восприятие бренда. Посредством корпоративной идентичности формируют первое впечатление о компании и общее восприятие.

Философия нового бренда

Today Tomorrow Toyota

Компания X - это новые возможности

Новые ценности
Новые продукты для решения задач клиента
Взгляд из настоящего в будущее уже сейчас

Наша задача подчеркнуть наше УТП

!

Без утверждённой Торговой Марки и Домена (Айдентики)

Дальнейшая работа невозможна...

Все типы рекламы привязаны к доменам.


Необходимо оперативно принимать решение


Время - Деньги

Название Бренда (тм-домена), работа с неймингом
Авто Group

ТМ+Домен
Офлайн+онлайн решение
website name - avtogroup
С кириллицы на латиницу + латиница с прямым Анл. значением слова.
Необходимо обсудить корректность использования такого варианта ТМ.

Свободные доменный зоны:
avtogroup.ua
avtogroup.od.ua

Пример - mitsubishi.avtogroup.ua
Авто Груп
Auto Group

ТМ+Домен
Офлайн+онлайн решение
website name - autogroup
С кириллицы на латиницу целостно.

Свободные доменный зоны:
autogroup.ua
autogroup.com.ua

  • Дополнительный вариант с покупкой ТМ сейчас.

  • Наружная Офлайн ТМ Авто Груп
Онлайн ТМ avto.ua

  • С кириллицы на латиницу целостно.
Используем укр. значение слово с прямым написанием его.

Пример - mitsubishi.avto.ua
Dealer
Auto Dealer
Авто Дилер

ТМ+Домен
Офлайн+онлайн решение в отдельных вариантах
website name - dealer
Латиница целостно.

Свободные доменный зоны:
dealer.ua
dealer.od.ua

Пример - mitsubishi.dealer.ua
Личный кабинет - my.dealer.ua
Сервис - service.dealer.ua
ED
Єдиний дилер
E Дилер

E-commerce
E-electric
E-eko


D-dealer
D-drive
D-digital

ed.ua - ТМ онлайн
Єдиний дилер - ТМ офлайн

website name - ed
Аббревиатура написания

Свободные доменный зоны:
ed.ua
ed.od.ua - занят с возможностью покупки

Пример - mitsubishi.ed.ua
Личный кабинет - my.ed.ua
Сервис - service.ed.ua
DD
Державний Дилер
Digital Dealer
website name - dd
Аббревиатура написания

Свободные доменный зоны:
dd.ua
dd.od.ua

Пример - mitsubishi.dd.ua
Личный кабинет - my.dd.ua
Сервис - service.dd.ua
Autocity

Авто сити
Авто місто
Авто город
website name - autocity
Латиница целостно.

доменный зоны:
autocity.ua - стоимость 3500$
Пример - mitsubishi.autocity.ua
Личный кабинет - my.autocity.ua
АВТОСИТИ

Стоимость торговой марки составляет 1800 USD. В указанную стоимость
входит:
- непосредственно торговая марка
- домен: http://autocity.com.ua/
- привязанные к сайту аккаунты в социальных сетях Instagram и Facebook
- 1C Предприятие с базой клиентов за 18 лет
- юридическое лицо с единственным владельцем/бенефициаром, без
кредитов, тяжб и долгов
website name - autocity
Латиница целостно.

доменный зоны:
autocity.com.ua - стоимость 1800$

Стратегия комплексного решения

на рынке e-commerce для авто бизнеса

Интеллект-карта
Новая структура web ресурсов
Интеллект-карта
Трафик по типу запроса

-Для чего нужен Website X-
Карта РК Google 1.0
Карта РК Google 2.0

Экосистема автохолдинга

Структура экосистемы 
Единый профиль клиента (CDP) от MindBox
Последовательность действий
1
Создание Новых РК Google  
Работа с ключевыми словами и ставками, работа с конкурентами.
2
Создание новых РК  FB/IG
Разработка новых рекламных групп объявлений 
3
Создание правильной ссылочной структуры
Создание структуры ссылок на основе нового домена (ua)
4
Разработка веб-ресурсов 
Разработка e-commerce платформы и посадочных страниц 
5
Страт работ по SEO
Создание общего СЯ с разбивкой на классы запросов, закупка ссылочной массы.
6
Работа с CRM блоком
( Синхронизация и подключение crm)
Разработка внутренних сценариев работы и скриптов.
7
Data CDP для всей структуры
Собрать данные о клиентах в единый профиль и строить сквозную коммуникацию по всем каналам.
8
Создание/Подключение PWA или Приложения 
Отработать системную структуру работы с сайтами при помощи PWA и далее создать полноценное приложение для IOC и Android.
9
Продвижение приложения в Apple Store и Play Market 
Разработать алгоритм РК по целевым установкам нашего решения.
10
Запуск полного цикла наших решений 
Онлайн платформа по продаже и покупке авто на любом устройстве.
База знаний или создание информационного хаба





Пример:

  • Создание общей платформы информации
  • По брендам
  • По маркам
  • Контент план
  • Таблицы РК
  • Информация от импортера (Айдентика, шрифты)
  • Папки по отделам
Маркетинг и продажи = одно целое

Работа с общей информацией
Актуальность информации - это оружие против конкурентов

Скорость публикаций РК + Актуальная информация по салонам = конкурентное преимущество! (Наше УТП!)
Партизанский маркетинг

-Работа с конкурентами

-Наличие и отсутствие авто

-Наши авто или консигнация

-Оперативность действий


Пирамидная система управления

Тип принятия решений и интеграции продуктов в рамках масштабирования
Сайта Автохолдинга
Автобренды делают ставку на продажи в интернете

Комплексное решение по созданию/разработки веб-сайта (платформы)



Интеллект-карта
Новая структура web ресурсов

Структурные

модули сайта

  • ВИТРИНА НОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ (МУЛЬТИБРЕНД)

  • ВИТРИНА АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ

  • КРЕДИТНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР С ЗАЯВКОЙ

  • СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ И АКЦИИ С ТАЙМЕРОМ

  • ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

  • ОНЛАЙН-ПОКУПКА

  • СИСТЕМА СМС/E-MAIL

  • УВЕДОМЛЕНИЙ

  • ПЕРСОНАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ

  • ОНЛАЙН-ОЦЕНКА ТРЕЙД-ИН

  • ПРОДУМАННЫЕ ФОРМЫ

  • ЗАПРОСА (ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ)

  • ЗАПИСЬ НА СЕРВИС

Витрина новых автомобилей (мультибренд)

Размещение актуального склада по новым или подержанным автомобилям на сайте

Инструменты витрины


  • Кредитный калькулятор
  • Онлайн оценка Трейд-ин
  • Бронирование и онлайн оплата
  • Скидки и спецпредложения для клиентов
  • Продуманные формы лидогенерации
  • Подписка на рассылку и автоматические контакты с клиентами
  • Реальные фото и видео автомобиля

Витрина автомобилей с пробегом



  • Актуальный остаток
  • Актуальная цена
  • Полные характеристики и опции
  • Спецпредложения и акции

Просмотр автомобиля



  • Полная информация о характеристиках и опциях
  • Расчет итоговой стоимости с учетом трейд-ин и кредитом
  • Фотографии и видео высокого разрешения

Кредитный калькулятор



  • Расчет кредита на конкретный автомобиль
  • Расчет кредита на итоговую стоимость с учетом скидок
  • Выбор размера первоначального взноса, срока и процентной ставки

Онлайн-оценка трейд-ин



  • Справочники всех брендов, моделей и модификаций заложены в форму запроса
  • Удобное поле для внесения комментариев по состоянию а/м

Продуманные формы запроса (Лидогенерация)

  • Запись на тест-драйв
  • Запрос спеццены
  • Запрос изменения цены
  • Заявка на кредит
  • Запись на сервис
  • Запрос консультации
  • СМС и e-mail уведомления сотрудникам при запросаx
  • Автоматическое создание обращения в CRM

Страховой калькулятор

  • Интеграция с ведущими страховыми компаниями
  • Нет необходимости посещать офис для оформления полиса
  • Полис всегда находится у клиента – в его почтовом ящике
  • 100% гарантия достоверности полиса
  • Надежная защита сведений клиента и его операций по оформлению и оплате страховки. Отсутствует риск мошенничества

Резервирование автомобиля

ОНЛАЙН-ПОКУПКА

Удобный интерфейс оплаты с выбором стоимости бронирования. Понятные шаги и подсказки, помогающие клиенту начать реальную сделку раньше — уже в онлайне.

Мобильное приложение для

интернет платформы



Этапы работы с PWA/Приложением
1
Создание PWA
Создать копию портала в формате PWA
2
Разработать стратегию РК для mobile плейсмента
Настроить работу РК в формате mobile
3
Создание структуры приложения на Andoid/IOS
Составить прототип приложения, визуальный и функциональный. 
Запуск приложения и тестирование его.
4
Запуск РК на использование приложения 
Ряд РК для количества целевых установок + РК по плейсментам размещения.
PWA
Прогрессивное web-приложение — технология в web-разработке, которая визуально и функционально трансформирует сайт в приложение. Статистика говорит о том, что 66 % пользователей не скачивают ни одного приложения в месяц. Большую часть своего времени — примерно 85 % — пользователь проводит в пяти любимых приложениях.
Функционал приложения для автосалона

  • Карта с местом размещения автосалона, страница контактов;
  • Каталог автомобилей;
  • Каталог товаров и сопутствующих услуг;
  • Калькулятор расчета аренды авто, стоимости услуг мастеров;
  • Уведомления;
  • Личный кабинет с программой лояльности и персональным подбором услуг;
  • Информационные страницы;
  • Система отзывов;
  • Календарь с возможностью бронирования места к специалисту;
  • Каталог фото;
  • Онлайн запись на тест-драйв.
Что получают клиенты от внедрения мобильных технологий?
  • Возможность записаться на тест-драйв;
  • Уведомления об акциях и новостях компании;
  • Под рукой всегда контакты салона, мастеров, карта с маршрутом;
  • Возможность записаться на обслуживание автомобиля в удобное время;
  • Быстрый способ связи с менеджером;
  • Услуги аренды, покупки, оформления страховки;
  • Отправка комментариев, отзывов;
  • Интерактивная коммуникация и персональные услуги для клиента.
Возможности мобильных приложений для автомобилистов

  • Решение технических вопросов;
  • Доступ к каталогу услуг с актуальными ценами;
  • Запись на фирменные сервисы, обслуживание;
  • Персональные консультации от мастеров и менеджеров;
  • Расчет стоимости услуг СТО;
  • Напоминания о техобслуживании;
  • Магазин автозапчастей и комплектующих к модели авто;
  • Индивидуальный подбор услуги и товаров;
  • Программа лояльности и персональные скидки и бонусы.
Что получают владельцы, внедряя в автосалонах мобильные приложения?


  • Увеличение среднего чека;
  • Рост прибыли за счет продажи дополнительных услуг;
  • Увеличение общего количества клиентов;
  • Рост лояльной аудитории;
  • Эффективный инструмент рекламы;
  • Инструмент коммуникации с клиентами;
  • Сбор статистики и данных, позволяющих понять тенденции рынка, потребности клиентов.
How much is the fish?
Google Adwords
РК на бренд (в месяц)
min.
Brand X
20.000₴
opt
Brand X
25.000₴
max.
Brand X
35.000₴
Meta (FB/IG)
РК на бренд (в месяц)
min.
Brand X
12.000₴
opt
Brand X
18.000₴
max.
Brand X
30.000₴
SEO
РК на бренд (от 3 до 8 месяцев)
min.
WEB (X) в месяц
500$
opt
WEB (X) в месяц
800$
max.
WEB (X) в месяц
1600$
Сайта Автохолдинга
Стартовая оплата за установку
Разовая оплата от 2500$
WEB (X) autocrm - в месяц
1000$
Разовая оплата от 17000$
WEB (X) tradedealer - в месяц
1800$
Разовая оплата 2200$
WEB (X) modera - в месяц
630$
Разовая оплата 3500$
WEB (X)tilda - в месяц
30$
Сроки реализации проекта X
March 2022 - May 2022
1 Марта 2022
Старт Работы
1 июня 2022
Проект функционирует в полном формате

1 Август 2022
SEO - финал работы
Необходимы определенные полномочия для масштабирования и работ в web векторе